Gelida DJI waxay dhalinaysaa xiisaha, Laakin Warshada Nadiifinta Robot Vacuum waxay u digaysaa dadka cusub; Rafaa dhaqameed Sug
Sohu Finance: Marka loo eego aragtida makro, sidee dadka cusubi u jabin karaan iyada oo la tixgelinayo diiradda sare ee suuqa ee suuqa nadiifiyaha nadiifiyaha ee hadda jira?
Adiga Danny: Taladaydu waa: ha galin. Warshadaha vacuum cleaner-ka ee robot-ka ayaa aad u adag hadda. Shirkadaha saaxiibada qaarkood ayaa mar hore "dhintay." Waxaan kula talinayaa shirkad kasta inay soo gasho goobtan. Waxaa laga yaabaa inaad maalgeliso 200 milyan oo RMB welina waxay u badan tahay inaad guuldareysato; guushu waa wax aan macquul ahayn. Shirkadaha hormuudka ah waxay maalgeliyaan miisaaniyad ballaaran sannadkii, iyo soo-celinta alaabtu waa degdeg. Markaa, bannaanka joog.
Sohu Finance: Si kastaba ha ahaatee, qaar ayaa aaminsan in heerka dhexgalka ee nadiifiyaha vacuum-ka ee robot-ka uusan weli sareyn, oo soo jeedinaya fursad?
Adiga Danny: Taasi waa sax, laakiin qodobbada muhiimka ah ayaa jira. Warbixinadu waxay muujinayaan in suuqa nadiifiyaha nadiifiyaha ee robot-ka caalamiga ahi uu hadda yahay 20 milyan unug, oo fadhiya 5{4}}6 sano. Iyadoo aanu muggu korin, qaabka badeecada iyo qiimihiisu way isbedeleen - laga bilaabo kuwa aan - unugya saldhiga ilaa dhamaan -in-hal saldhig. Shanta sano ee soo socota, iibka adduunku wuxuu labanlaabmi karaa ilaa 40 milyan unug. Laakiin kuwa cusub ama kuwa 5-8 ee ugu sarreeya hadda ma qabsan doonaan koritaankan? Hadda, waa hoggaamiyeyaasha la wareegaya saamiga.
Sohu Finance: Ma waxaad ku talinaysaa inaadan soo galin astaan ahaan ama OEM ahaan?
Adiga Danny: Midna kuma habboona. Maxaa u galay haddii ay ka dhigan tahay khasaare? Calaamadeynta ayaa lumisa wax badan, OEM ka yar, laakiin midna faa'iido ma leh. Haddii fursado cusub ay soo baxaan 3-5 sano gudahood, way fiican tahay in la sameeyo markaa. Laakiin hadda, qof walba way u xanuunaysaa.
Sohu Finance: Marka loo eego iibka gudaha? Qaar badan ayaa ku fidaya dibadda.
Adiga Danny: Gudaha iyo dhoofinta waa la mid hadda; waxay noqon doonaan kuwo isku dhafan. Tiknoolajiyada dibadda ayaa 2-3 sano ka dib marka la barbar dhigo Shiinaha, suuqyaduna waa kala qaybsan yihiin, taasoo ka dhigaysa tartanka mid aad u hooseeyaweli. Laakiin waxay noqon doontaa lama huraan ah inay noqoto mid kulul, waxay u badan tahay 2-3 sano gudahood.
Sohu Finance: Sidee waxtar u lahaa kaalmada qaranka sanadkan?
Adiga Danny: Hirkii ugu horreeyay ee 2024 ayaa saameyn cad yeeshay. Sannadkan, saameyntiisu waa xaddidan tahay; ma wado koboc weyn sidii hore. Laga soo bilaabo xiriirada, iibka mashiinka nadiifiyaha nadiifiyaha ee guriga intii lagu jiray 618 si gaar ah uma xooganayn; hogaamiyayaal badan ma sii dayn warbixinaha iibka.
Sohu Finance: Kooxda qalabka dhaqameedku waxay galeen suuqa mashiinka nadiifiyaha ee robot-ka, laakiin faa'iidada miisaankoodu waxay u muuqataa mid aan laga faa'iidaysan. Waa maxay sababtu?
Adiga Danny: Suuqa mashiinka nadiifiyaha ee robot-ka si dhakhso leh ayuu u horumaraa. Hogaamiyeyaashu waxay leeyihiin raasamaal, marino, waxayna u dulqaataan khasaaraha istiraatijiyadeed. Maalgelinta sanadlaha ah ee baaxadda leh ayaa loo baahan yahay, waddooyinka teknoolojiyaddana si degdeg ah ayey isu beddelaan (goobaha saldhigyada, hubka-robotka, hababka wax lagu dhaqo). Shirkadaha waaweyni waxay leeyihiin wareegyo go'aan oo gaabis ah (18 bilood vs . 8 bilood kuwa kale). Alaabooyinka waxay noqon karaan kuwo duugoobay ka hor inta aan la bilaabin. Rafaa waa "awood la'aan"; lacag bay haystaan laakiin ma garanayaan meel ay xoogga saaraan. Waxaa laga yaabaa inay u baahdaan inay sugaan 3-5 sano suuqa si uu u xasiliyo si ay uga faa'iidaystaan faa'iidooyinkooda.
Ku celcelinta Tiknoolajiyada ee soo noqnoqda waxay ka dhigtaa tartan adag lama huraan
Sohu Finance: Waa maxay hal-abuurradii ugu dambeeyay ee tignoolajiyada vacuum cleaner ee robot?
Adiga Danny: Isbedelada waaweyn: Kahor{1}2019, laser{5}}hal unugyo la hagayo ayaa ahaa kuwa guud. iRobot waa unugyo caan ah oo leh saldhigyo saldhig oo si toos ah loogu daadiyo siigada. Dabadeed, Narwal J1 wuxuu soo bandhigay laba-- is-rogid - nadiifinta nadiifinta, oo ay ku xigto Ecovacs X1's all-in-hal saldhig (isbeddelka hadda, qiimuhu waa kala bar 5000+ RMB). Markii danbe waxa yimid soo noqnoqosho yaryar: Dreame's cududda robotic ee nadiifinta cidhifka (oo ay adeegsato DJI, mustaqabalka mustaqbalka), hagaajinta AI algorithm ee ka fogaanshaha caqabadaha (tusaale, Narwal), iyo dhaqid-waqtiga-dhabta ah ("xaaqidda biyaha nool"). Nadiifiyeyaasha vacuum-ka ee hadda jira ayaa sidoo kale kor u qaaday awoodda fuulitaanka (5-6 cm vs 1-2 cm jir). DJI ayaa lagu soo waramayaa inay ku dhibtoonayso 2 cm.
Sohu Finance: Sidee bay warshaduhu u qaadanayaan hubka 3D ee robotic ee lagu muujiyey CES?
Adiga Danny: Gacmaha Roborock iyo Dreame ee wax-soo-qaadista ayaa ah wax-ma-garasho. Lagama yaabo in isticmaaleyaal badan ay iibsadaan; inaad kumanyaal dheeraad ah ku bixiso sharaabaad aan la isku halayn karin{1}}qaadasho qiimo lahayn Waa bandhiga tignoolajiyada shirkadaha, oo aan la filayn iib. Horumar weyn lagama filayo 3 sano gudahood sababo la xiriira isticmaalka aan caddayn. Kuwa kale waxay u badan tahay inaysan raaci doonin, marka laga reebo PR. Macaamiishu waxay su'aalaan lacagta caymiska.
Sohu Finance: Marka lagu daro horumarka degdega ah, qaar ka mid ah dadka wax garanaya waxay dhaleeceeyaan "kacdoon" macno darro ah (tusaale, awoodda nuugista xad-dhaafka ah, doodaha naqshadaynta burushka). Aragtidaada?
Adiga Danny: Kacdoonku waa lama huraan. Laakiin waxay u baahan tahay natiijo, sida imtixaanada u horseedaya shahaadooyin. Suuqa Shiinaha ayaa ah mid si adag u tartamaya, faa'iido la'aan. Waddada mustaqbalka? Laga adkaaday iRobot. Shirkadaha Shiinaha ayaa ku fidaya dibadda; laga yaabaa in noocyada caalamiga ah ay noqon doonaan Shiinaha shan sano gudahood. Farsamada-caqli leh, kacaanku waxay faa'iido u leeyihiin shirkadaha (iyagoo meesha ka saaraya tartamayaasha sida iRobot, oo hadda ku jira 6th/7th), laakiin waxay dhaawacdaa shakhsiyaadka ku halgamaya inay sii socdaan.
Sohu Finance: Macaamiisha ugu dambeyntii ma bixiyaan kharashka kacaanka? Ma u roon tahay iyaga?
Adiga Danny: Waqtigan xaadirka ah, kacdoon badan ayaa faa'iido u leh macaamiisha. Nadiifiyeyaasha Robot-ku waa 2000-3000 RMB hadda iyo . 5000-7000 RMB ka hor. Macaamiisha ayaa guuleysta; Ciyaartoyda warshadaha ayaa la ildaran tartanka aan kala joogsiga lahayn iyo maalgashiga khatarta ah.
Waxtarka Weyn ee Xiaomi; Kordhi Maalgelinta
Maaliyadda Sohu: Maxay tahay sababta ay warshadaha nadiifiyaha nadiifiyaha robot-ka si degdeg ah ugu horumareen Suzhou/Shenzhen?
Adiga Danny: Dhaxalka Warshadaha. Suzhou waxay haysataa Ecovacs (oo ka bilaabmay nadiifiyeyaasha vacuum, waxay u guurtay robot vacuum cleaners horraantii 2000-meeyadii), ka dibna Dreame (vacuums bilaabay, OEM for Xiaomi). Shenzhen waxay martigelisaa OEM-yada kale (Yinxing, Baole, Lesheng, ILIFE) iyo shirkado ay ka mid yihiin Narwal iyo Roborock (wax soo saarka ee Shenzhen). Kartidu halkaas ayay ku urursan tahay.
Sohu Finance: Intee in le'eg ayay ahayd wax ku biirinta Xiaomi, marka la eego hoggaamiyeyaal badan ayaa ahaa shuraakada nidaamka deegaanka?
Adiga Danny: Xiaomi si weyn ayey wax ugu biirisay. Nadiifiyeyaasha hore ee robot-ka (sida iRobot) waxay ahaayeen qaali, aragti -kaliya, iyo alaab-ciyaareed - oo kale ah. Nidaamka deegaanka ee Xiaomi wuxuu maalgeliyay Roborock. Laysarka ugu horreeya ee la hagayo vacuum cleaner, oo qiimihiisu yahay ~1499 RMB (aan macquul ahayn dadka kale markaas), ayaa qarxay suuqa, taas oo kicisay Roborock. Siduu Roborock u daba galay summadeeda (sabato ah hoos udhaca Xiaomi OEM margins), Xiaomi waxa ay iskaashi la samaysay Dreame, Yeecov, iwm. Xiaomi waxa ay waday korriin hore laakiin dhawaan waxa ay ku dhibtoonaysay in ay la socoto horumarka degdega ah. Si kastaba ha noqotee, Xiaomi wali waa la maalgashanayaa waxayna sii kordhineysaa dadaallada, oo laga yaabo inay dib u hesho booska ugu sarreeya.
Sohu Finance: Xiaomi markale ma ku hogaamin kartaa silsilada saadka/qiimaha?
Adiga Danny: "Lead" waa adag tahay, laakiin Xiaomi waxay ku gaari kartaa mugga shixnad sare iyada oo loo marayo qiimaha iyo kanaalada dibadda, gaar ahaan haddii sinnaanta alaabadu jirto. Istaraatiijiyadoodu waa ay horumaraysaa - waxa suurtogal ah in ay u guuraan iskood -wax-soo-saar (sida qalabkooda waaweyn) halkii ay ku tiirsanaan lahaayeen oo keliya la-hawlgalayaasha deegaanka, maadaama kartida iyo heerarka ay hadda qaan-gaareen.
Sohu Finance: Nadiifiyaha vacuum nadiifiye badan oo robot ah shirkaduhu way kala duwan yihiin (tusaale, qalabyada waaweyn). Aragtidaada?
Adiga Danny: Xeeladaha ayaa ku kala duwan iyadoo lagu saleynayo agabka iyo is-waafajinta: Qaar waxay u jeedaan aaladaha, qaarna dhanka aaladaha kala duwan (nadiifiyeyaasha barkadaha, mowers, AI qaabaysan).
Baaxadda Suuqa waxay labanlaabmi kartaa 5 sano gudahood; Dhimista Kharashku waa Isbeddelka Furaha
Sohu Finance: heerkee ayay ku jirtaa warshadaha nadiifiyaha nadiifiyaha ee robot? Goorma marxaladda xigta?
Adiga Danny: Weli wuxuu ku jiraa horumar/isbeddel degdeg ah, oo sugaya kobaca awoodda suuqa. Gelitaanka ayaa ah mid hooseeya laakiin foomamka badeecada ayaa isbedelay. Guryaha cusub waxay si isa soo taraysa u qoondeeyaan boos/tuubbiyo loogu talagalay nadiifiyeyaasha vacuum-ka ee robot-ka, taasoo muujinaysa isbeddel suurtagal ah oo ku wajahan inay noqdaan qalabyada caadiga ah sida kuwa dhaqda/ talaajadaha. Koritaankani wuxuu noqon doonaa mid gaabis ah. Awoodda suuqa caalamiga ahi waxay labanlaabmi kartaa shan sano gudahood.
Sohu Finance: Tilmaamaha horumarinta mustaqbalka? tusaale, meel 3D ah?
Adiga Danny: Muddo gaaban-: Kharash dhimis ayaa muhiim u ah korsashada ballaaran. Qiimuhu waa inuu hoos u dhacaa (tusaale ~1500 RMB gudaha dalka, ~$300 USD dibada). Wanaajinta silsiladda sahayda iyo dib-u-habaynta farsamada ayaa loo baahan yahay si loo ilaaliyo shaqeynta iyada oo la dhimayo kharashyada. Qiimaha ayaa durba si weyn hoos ugu dhacay. 3Balaadhinta booska D waa la sahamiyay laakiin uma badna inay noqdaan badeecadaha macaamiisha caadiga ah dhawaan (sida AI qaabaysan).
2000-3000 RMB Tier ayaa Buuxiyay 90% Baahiyaha Maalinlaha ah
Sohu Finance: Aragtida macaamiisha: Sidee loo doortaa mashiinka nadiifiyaha ah ee robot ku habboon?
Adiga Danny: Dooro 5ta nooc ee ugu sarreeya gudaha. Tech waa mid adag; kuwa kale waxay keeni karaan madax-xanuun. Hawlaha asaasiga ah: Nuugista & Dhaqidda. Nuugista (3000{12}}4000Pa) guud ahaan waa ku filan gudaha dalka (rooga yar). Kala duwanaanshaha xaaqidda (pad vs. biyaha nool) dhib yar 90% ee xaaladaha ( boodhka, timaha) Heerka 2000-3000 RMB ee noocyada ugu sarreeya ayaa ku filan inta badan baahiyaha maalinlaha ah. Sare-sare waa ikhtiyaari.
Sohu Finance: Marka laga soo tago nuugista/xaaqida, waa maxay cabbiraadaha ka fogaanaya khataraha?
Adiga Danny: Ka digtoonow dib u eegista marin habaabinta leh ee leh tijaabooyin aan macquul ahayn (tusaale, dhammaan qolalka suugo soy ah). Alaabooyinka ka yimid shirkadaha ugu sarreeya ayaa mara imtixaan adag. Dooro magacyo sumcad leh oo ku jira miisaaniyadaada; Waxqabadku wuxuu dabooli doonaa baahiyaha maalinlaha ah. Sifooyin badan ayaa xad dhaaf ah.
Sohu Finance: Intee jeer ayay tahay in macaamiishu beddelaan nadiifiyaha vacuum-ka ee robot-ka?
Adiga Danny: Hadda, 2-3 sano, oo la mid ah taleefannada. Soo celinta degdega ah macnaheedu waa wareegyada beddelka ayaa dhacaya xitaa haddii shaqaynaysa.
